外壁塗装100万円のうち職人に届くのはいくら？｜発注先で変わる分配構造の実態

「100万円払ったのだから、100万円分の仕事をしてくれるはずだ」

この期待は、建設業界の多重下請け構造の前では脆くも崩れ去る。

結論から言えば、消費者が支払う100万円のうち、実際に現場で刷毛を握る職人の労働対価として届く金額は、発注先によって20万円（20%）から45万円（45%）という極めて大きな振れ幅がある。

この記事では、外壁塗装工事における「お金の流れ」を解剖し、発注先による分配構造の違いを明らかにする。

外壁塗装100万円の内訳

工事原価の4つの柱

100万円という金額は、単一の要素ではなく、複数の異なる性質を持つコストの集合体だ。

■ 材料費：15〜20%（15〜20万円）→ 削減困難（面積で決まる）

■ 足場代：15〜20%（15〜20万円）→ 削減困難（安全規制・外注費）

■ 人件費（労務費）：30〜45%（30〜45万円）→ 削減圧力を受けやすい

■ 利益・諸経費：20〜40%（20〜40万円）→ 発注先で大きく異なる

重要な事実

材料費と足場代という物理的コストだけで、すでに予算の約30〜40%（30〜40万円）が固定的に消費される。

したがって、残りの60〜70万円を「会社が取るか」「職人が取るか」で奪い合う構図が、塗装工事の経済的な本質だ。

発注先別：100万円の分配シミュレーション

ケースA：大手ハウスメーカー（重層下請けモデル）

大手ハウスメーカーに依頼する場合、消費者が支払う対価には以下が含まれる：ブランドの維持費、巨大な広告宣伝費、モデルハウスの運営費、多数の営業マンの人件費。これらは「安心料」として機能するが、工事の直接原価には寄与しない。

資金フローの構造：

・消費者支払額：1,000,000円

・ハウスメーカー取り分（30〜40%）：▲300,000〜400,000円

・下請け塗装会社への発注額：600,000〜700,000円

・下請け会社取り分（10〜15%）：▲60,000〜105,000円

・孫請け職人への発注額：約500,000円

・足場代（固定）：▲150,000円、材料費（固定）：▲150,000円

・職人の労務費：約200,000円

還元率：約20%。元請けのマージンが大きいため、下請け業者は「いかに安く、早く終わらせるか」という極限のコスト管理を強いられる。

ケースB：地域密着型・自社施工の塗装専門店（直販モデル）

自社で職人を雇用（または専属の一人親方と契約）している専門店の場合、中間マージンが発生しないため、資金の純度が高まる。

資金フローの構造：

・消費者支払額：1,000,000円

・会社経費・営業利益（25〜30%）：▲250,000〜300,000円

・現場実行予算：700,000〜750,000円

・足場代（固定）：▲150,000円、材料費（予算に余裕あり）：▲200,000円

・職人の労務費：350,000〜400,000円

還元率：約35〜40%。職人に十分な日当と工期を提供できるため、丁寧な仕事が可能になる。

ケースC：訪問販売・激安業者（高マージン・低品質モデル）

「足場代無料」「モニター価格」を謳う訪問販売業者の場合、一見安く見えるが、内実は営業歩合の塊であるケースが多い。

資金フローの構造：

・消費者支払額：1,000,000円

・営業マン歩合・会社利益（40〜50%）：▲400,000〜500,000円

・下請け職人への丸投げ額：500,000円以下

・足場代（固定）：▲150,000円、材料費（固定）：▲150,000円

・職人の労務費：150,000〜200,000円

還元率：15〜20%以下。この領域では、職人は「手抜き」をしなければ赤字になるという、倫理を超えた生存競争に晒される。

発注先別の還元率まとめ

■ ハウスメーカー：約20万円（還元率20%）→ 工期短縮圧力が強い

■ 塗装専門店（自社施工）：35〜40万円（還元率35〜40%）→ 十分な工期を確保できる

■ 訪問販売・激安業者：15〜20万円（還元率15〜20%）→ 手抜きしないと赤字

25万円の差額は、そのまま「施工にかける時間と情熱」の差となって現れる。

職人の日当から見る現実

適正工事に必要な人工数

30〜40坪の戸建て住宅を、メーカー規定通りに3回塗りする場合の必要人工数：

・高圧洗浄・乾燥：1.0〜1.5人工

・養生：2.0〜3.0人工

・下地調整（クラック補修・ケレン）：2.0〜4.0人工

・下塗り：2.0〜3.0人工

・中塗り：2.0〜3.0人工

・上塗り：2.0〜3.0人工

・付帯部塗装（雨樋・破風・軒天）：4.0〜6.0人工

・片付け・検査：1.0〜2.0人工

合計：約20〜25人工（1人で約20〜25日、2人一組なら約10〜12日の実働が必要）

労務費から逆算する職人の日当

■ ケースA（ハウスメーカー）：労務費20万円 ÷ 20人工 = 10,000円/日 → 危険水準

■ ケースB（塗装専門店）：労務費40万円 ÷ 20人工 = 20,000円/日 → 適正水準

■ ケースC（訪販・激安）：労務費15万円 ÷ 20人工 = 7,500円/日 → 崩壊水準

この数字が意味すること

ケースAやCで、まともに20人工かけて仕事をすれば、職人の日当は7,500円〜10,000円。コンビニのアルバイトと変わらないか、経費（ガソリン代・道具代）を引けばそれ以下になる。

これでは職人は「手抜き」をしなければ生活できない。

低還元率が引き起こす手抜き工事

手法1：工程の省略（人工を減らす）

本来20人工かかる仕事を10人工で終わらせれば、労務費20万円でも日当2万円を確保できる。

具体的な手口：3回塗りを2回塗りに（中塗り省略）、乾燥時間の無視（1日で3工程を強行）、養生の簡略化

手法2：材料費の削減（希釈率の無視）

規定以上に塗料を薄めれば、伸びが良くなり早く塗れる上、塗料缶の数も減らせる。しかし、形成される塗膜は薄く、耐久性はカタログスペックの半分以下になる。

構造的な問題

下請け職人は元請けからの仕事を失うことを恐れ、無理な予算でも断れない立場にある。「この予算でやってくれ、嫌なら他の業者に頼む」——この構造的な上下関係が、手抜き工事をシステムとして温存させている。

塗料グレードによる注意点

使用する塗料が高価になるほど、材料費の割合が増え、労務費が圧迫される。

■ シリコン：2,000〜3,000円/㎡、耐久10〜15年 → 標準：十分な労務費を確保しやすい

■ ラジカル：2,500〜3,500円/㎡、耐久12〜16年 → 推奨：コスパが良い

■ フッ素：3,500〜4,500円/㎡、耐久15〜20年 → 高額：労務費が圧迫される恐れ

■ 無機：4,500〜5,500円/㎡、耐久20年以上 → 最高額：材料費だけで30万円超の可能性

100万円の予算で「無機塗料」を提案された場合、どこかに無理がある（手抜きのサイン）可能性が高い。

適正な分配を見極める方法

方法1：見積書の内訳を精査する

「塗装工事一式」という見積もりは拒否し、足場代、高圧洗浄、養生、下塗り・中塗り・上塗り（それぞれの単価と数量）、付帯部塗装が明記された見積もりを要求する。

方法2：「人工数」を聞き出す

「延べ何人の職人が何日間入りますか？」——この質問に明確に答えられる業者は信頼性が高い。見積もりの労務費を人工数で割り、1人工あたり15,000〜20,000円以上あるかを確認する。

方法3：直接施工業者を選ぶ

中間マージンを排除するため、自社職人を抱える地域の塗装専門店を候補に入れる。ただし、自社施工を謳いながら実際は丸投げしている業者もいる。「職人さんと直接話せますか？」と確認するのも有効。

方法4：極端な値引きに警戒する

「足場代無料」「今なら50万円値引き」は、元々上乗せされた利益を削っているか、職人の労務費（＝品質）を削っているかのどちらか。適正な工事には適正な原価がかかる。過度な安さを求めないことが、結果として自宅を守ることにつながる。

方法5：施工記録の提出を条件にする

契約時に、各工程（洗浄後、下地処理後、下塗り後、中塗り後、完了後）の写真提出を条件に盛り込む。これにより、職人は手抜き（工程省略）ができなくなり、適正な手間をかけざるを得なくなる。

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まとめ

外壁塗装工事における「100万円」は、発注先によってその意味合いが全く異なる。

職人に届く金額と割合：

・ハウスメーカー：約20万円（還元率20%）

・塗装専門店（自社施工）：35〜45万円（還元率35〜45%）

・訪問販売・激安業者：15〜20万円（還元率15〜20%）

適正な品質を確保するためには、最低でも35%以上（約35万円）が職人の労務費として確保されている必要がある。

消費者は「価格」だけでなく、「その価格がどう分配されるか」というプロセスの透明性を重視する視点を持つことが、リフォーム成功の鍵となる。